17年6月中旬，我加入仁和康健，負(fù)責(zé)開封杞縣母嬰渠道開發(fā)，至今大半年時(shí)間經(jīng)歷，讓我成長了很多，從最初對(duì)市場的陌生，到現(xiàn)在能夠獨(dú)自站在講臺(tái)給門店培訓(xùn)，內(nèi)心更多的是感恩，感恩團(tuán)隊(duì)的幫扶，感恩門店的支持，我始終相信，真心付出，以利他思維做銷售，終究會(huì)得到信任，讓合作持久發(fā)展。

因?yàn)槭强缧凶鲣N售，之前并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，最初總是小心翼翼，沒有什么自信，可能更多是在進(jìn)門前就給自己設(shè)了一個(gè)限，別人要是拒絕我怎么辦，所以在對(duì)自己以及產(chǎn)品做銷售的時(shí)候，總是顯得那么沒有自信，總是很被動(dòng)。

記得第一個(gè)客戶做媽媽班，我的上屬領(lǐng)導(dǎo)胡南浩和岳揚(yáng)帆從別的地區(qū)一大早趕來幫忙，媽媽班過后，又給我講了很多關(guān)于業(yè)務(wù)如何開展的知識(shí)，那次讓我學(xué)習(xí)了很多，也認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)性不強(qiáng)，其實(shí)不是客戶不好談，而是我們自己沒有真正的以利他思維去和老板談，總是讓他覺得你就是推銷產(chǎn)品，他賣誰的都一樣，為什么非要跟你合作，其實(shí)這就需要我們的專業(yè)性了，不光是產(chǎn)品本身能給門店帶來什么？還要能夠提出一些幫助門店提升的建議，比如（給店員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、怎樣推銷產(chǎn)品和產(chǎn)品陳列等）讓他覺得你就是真的在為他考慮，再有就是答應(yīng)老板的一定要做到，這是建立信任的最基本的條件。一心一意為店里著想，慢慢的老板就會(huì)接受你、認(rèn)可你直到把你當(dāng)成朋友，以后各種動(dòng)銷方案這個(gè)店里都會(huì)很支持。之后的很長一段時(shí)間白天跑門店，晚上回到家我就沉下心來一點(diǎn)一點(diǎn)消化產(chǎn)品知識(shí)和其賣點(diǎn)，不斷的向同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，怎么樣去和門店老板溝通，怎么樣去做媽媽課堂。

后來我嘗試著自己給一家門店做媽媽班，當(dāng)時(shí)我記得很清楚，在去的路上還在不停的看課件，生怕講的不夠深入影響門店的生意，但是那天課堂很是成功，老板和店員也是很配合，她們的肯定給了我很大的鼓舞，也給了我自信，后續(xù)又做了幾場都很成功，通過做活動(dòng)進(jìn)一步與門店建立了信任關(guān)系。我相信，不管是和門店老板溝通還是直接和顧客溝通，只要站在他們的立場上去考慮，他們都會(huì)選擇信任我們。

生命就是一次次蛻變的過程，唯有經(jīng)歷各種各樣的折磨，才能增加生命的厚度。一個(gè)人的成長過程，恰似蝴蝶破繭的過程，在痛苦的掙扎中，意志得到鍛煉，力量得到加強(qiáng)，心智得到提高，生命在痛苦中得到升華，當(dāng)你從痛苦中走出來時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已擁有了飛翔的力量。

這大半年的經(jīng)歷告訴我，只要你堅(jiān)持，在銷售的路上懷著一顆感恩的心，終究你就會(huì)有一份意外的驚喜，致奮斗在一線的同仁們，讓我們一起并肩作戰(zhàn)，去打造屬于自己的一片天地。（ 文/康健河南省區(qū) 王靜）