精準(zhǔn)定位亞健康人群，打造今秋養(yǎng)生膏方“黑馬”

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近日，公司旗下新品“五指毛桃茯苓膏” 在京東平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)登陸。上市僅兩周，便以黑馬之姿成功躋身“京東罐裝營(yíng)養(yǎng)品膏方熱賣(mài)榜”第11名，創(chuàng)下96%拉新率與10%超高轉(zhuǎn)化率的亮眼成績(jī)。這不僅是兩款新品的成功亮相，更是自營(yíng)電商三中心在產(chǎn)品定位、資源協(xié)同與內(nèi)容創(chuàng)新上的一次系統(tǒng)性勝利。????????????

一、精準(zhǔn)卡位：切中現(xiàn)代人“便捷養(yǎng)生”的黃金賽道

項(xiàng)目組敏銳洞察到，當(dāng)代消費(fèi)者在追求養(yǎng)生的同時(shí)，極度看重便捷性與場(chǎng)景融合度。

1、3秒速溶革命

產(chǎn)品主打“熱水沖調(diào)，即飲即享”，徹底告別傳統(tǒng)膏方漫長(zhǎng)的熬煮過(guò)程，完美適配早晨匆忙、辦公室加班及深夜嘴饞等多種現(xiàn)代生活場(chǎng)景。

2、冷熱雙吃的甜品級(jí)體驗(yàn)

除了常規(guī)熱飲，產(chǎn)品冷藏后口感更佳，可作解暑甜品，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)品的刻板印象，拓寬了食用場(chǎng)景。

3、精準(zhǔn)人群定位

配方直指三大亞健康群體——脾虛濕困者、氣血雙虧者、免疫失衡者，為他們提供明確的解決方案，讓消費(fèi)者“對(duì)號(hào)入座”，購(gòu)買(mǎi)理由清晰直接。

 

二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：高效協(xié)同實(shí)現(xiàn)“上市即爆品”的敏捷爬升

為實(shí)現(xiàn)新品快速起勢(shì)，團(tuán)隊(duì)建立了一套以數(shù)據(jù)為核心的敏捷運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

1、全過(guò)程數(shù)據(jù)監(jiān)控

從產(chǎn)品上架前的內(nèi)容預(yù)熱，到上市后的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)，均實(shí)行“日跟進(jìn)、周復(fù)盤(pán)”，確保能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出即時(shí)調(diào)整。

2、跨部門(mén)高效協(xié)同

供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提前鎖定庫(kù)存，并與京東平臺(tái)深度聯(lián)動(dòng)，確保了從產(chǎn)品展示到下單履約的無(wú)縫銜接，為高轉(zhuǎn)化率提供了堅(jiān)實(shí)后端保障。

3、流量與轉(zhuǎn)化閉環(huán)

通過(guò)精準(zhǔn)渠道引流與極具誘惑力的內(nèi)容，不僅吸引了大量新客（拉新率96%），更成功將他們轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)者（轉(zhuǎn)化率10%），證明了產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略的雙重有效性。

三、內(nèi)容破圈：打造“會(huì)說(shuō)話”的爆款內(nèi)容

本次上市的出圈，離不開(kāi)電商三中心內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新表達(dá)。

1、打造心智資產(chǎn)

他們將傳統(tǒng)的中醫(yī)配伍理論，轉(zhuǎn)化為“晨起一勺祛濁濕，夜宵一勺補(bǔ)元?dú)狻钡壤世噬峡诘膫鞑フZ(yǔ)，讓消費(fèi)者一秒讀懂產(chǎn)品核心價(jià)值。

2、生動(dòng)場(chǎng)景代入

通過(guò)提煉“脾胃清道夫”、“比咖啡更長(zhǎng)效的充電寶”等生動(dòng)比喻，將產(chǎn)品功能融入具體生活痛點(diǎn)，引發(fā)了廣泛的情感共鳴。

3、專業(yè)信任背書(shū)

在宣傳中，團(tuán)隊(duì)著重突出了“五指毛桃為君，茯苓為臣”等經(jīng)典配伍原理，借用中醫(yī)理論為產(chǎn)品功效提供了專業(yè)信任背書(shū)。

五指毛桃茯苓膏的成功上市，是公司在大健康電商領(lǐng)域的一次精準(zhǔn)出擊。其背后清晰的策略部署、高效的過(guò)程管控以及充滿創(chuàng)意的內(nèi)容表達(dá)，共同構(gòu)成了這款新品得以快速引爆市場(chǎng)的三重引擎。

未來(lái)，我司電商團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，乘勝追擊，力爭(zhēng)將產(chǎn)品推入熱賣(mài)榜更前列，為公司打造一款又一款標(biāo)志性大單品！

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